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通过谈话了解对方的底线
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| 发布时间：
2014/9/28 |
让对手先报价，获得了远远超出自己期望的收益。开出的价格和自己期望的价格简直是天壤之别。
假如在这次谈判中，对自己专利的价值一无所知首先开价，必然会让自己的利益受损。面对这种情况，最佳的选择就是让对方先报液压机的价格。在谈判中，试图用语言去引导对方，首先告诉对方自己对产品的价值一无所知，这就让对方放松了心理戒备；其次，适当地赞扬经理的专业知识扎实，这就满足了对手被恭维的心理需求；最后，传达了自己对对方的信任。有了蕴涵这三重意思的语言作为引导，非常爽快地报出了价格。这个价格大大超出了心理期望值，完成了这次交易。
实际上，给出的价格并不是他的底线，也就是说还能把液压机的价格再往上抬一些。在谈判时，如果我们遇到类似的情况，不仅要让对方先开价，而且还要懂得和对手议价，以争取让自己获得更多的利益。例如，当对方开出价格后，我们可以说： ″这个价格，我还要再考虑一下。″当然，我们应该要懂得用语言去引导对方，让对手先报价。 |
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