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打电话之前先整理好液压机条件
发布时间: 2014-10-25
  接过话筒,一个打招呼的″喂″字,传递了很多信息。它能说明你的心情,也许是随意、放任,说明你正在空闲。要是你皱着眉头,电话中的声音绝不可能洋溢温暖。同样,如果你说话时面带微笑,电话就会传递你的微笑。电话声音能显露你的表情。你愈友善,听起来就愈亲切。坐直身子,打起精神,满怀信心地去同对方交涉。打电话之前,先整理好条件,这样可以使你的谈话更加精炼,并且能给人以井然有序的印象。当然,还可以节省电话费。
  打电话由于没有身体及手势的帮助,确定你得到的信息是否正确将完全靠听力。为了避免一知半解,遗漏信息,听电话之前要备有铅笔和笔记本,以便随时摘记
液压机要点。 由商务人员决定拜访的日期、时间。
  原则上,拜访的日期、时间应该由你主动提出并确定。因为如果你问对方″您什么时候有时间?″,如果他对保险不感兴趣,就极有可能会回答你″啊,真不巧,这段时间我都很忙″。如此一来,又得从头开始来说服他,不如主动建议″下礼拜二或礼拜五方便吗?″万一他都没有时间,你应把日期往前提,因为往后拖延的话,你的说服力会大大减弱。另外,对方也可能发生其他变故。
  除此之外,你还应做到以下几点:
  (1)提及初次面谈的原因;
  (2)解释你的
液压机产品特点;
  (3)确定客户的兴趣及需求;
  (4)获得客户对于初次面谈的承诺。

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