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对液压机客户的哪些东西进行赞美?
发布时间: 2014-10-28
  当一个商务人员到一个客户家里访问,首先会对客户的哪些东西进行赞美呢?
  高明的商务人员会针对对方的能力大发感慨。如到客户家里拜访,说:″这房间布置得真别致,富有特色。″这是在赞赏客户的审美观。同样,对液压机也可以从″独特的″进行赞美,这样比仅仅说″保养得好″强很多。同样,对一个女孩子说:″这样的衣服穿在你身上,可真是绿叶扶红花!″仍是欣赏对方的眼光。紧紧盯住对方的知识、能力、品味,赞美做到这一步,算是有一定的造诣了。

   当一个人在说话时,如果一开始就说出一连串的″是″字来,就会使整个身心趋向肯定的一面。这时全身呈放松状态,容易造成和谐的谈话气氛,也容易放弃自己原来的偏见,转而同意对方的意见。
  除了″你很能干!″之类的一般赞赏外,恭维客户的″精明″,向客户″请教″等都是商务人员常用的赞美绝招。商务人员赞美液压机客户,就是为了让对方获得″自己很美好″的感觉。一个人的外表有美丑之分,能力有高低之别,这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然关系。明白这一点的商务人员,会把赞美的目标转到对方的心灵。
  ″你的眼睛又清澈又明亮,透过这两扇心灵之窗,我看到了一颗纯洁的心!″
  ″你开车这么稳,又谨慎,又稳健,太好了!″
  ″你喜欢储蓄?好啊!谨慎,稳当。″
  ″你太热心了!″
  ″真没想到你这么细心!″
  当你看到这段文字时,请你想象一下,如果有人对你说这样的话,你会有什么感觉?

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