然而，仅仅″合格″还不够，最理想的液压机销售谈判班子应该是由优秀的液压机销售谈判人员组成的。他们能做到从容不迫，忙而不乱，有效率而并不紧张，有相当的魄力和胆识，他们善于使用自己的支配力，影响和说服对方，而不是利用这种支配力来击败对方。他们具有在逆境中打破僵局、随机应变的能力。当然，极少有人能完全满足这样苛刻的条件。但是，经验和理论都告诉我们，优秀的液压机销售谈判者总会把最好的结果带回来。

　　北大液压机销售谈判高手认为，在一个理想的液压机销售谈判团队中，主谈人的作用举足轻重。他不仅要引导讨论，而且要听其他人怎么说，要观察正在进行的事情，要吸收新信息，要分析已谈的内容，要跟得上新的液压机销售谈判进程。主谈人近似于管弦乐队指挥的角色，他要在讨论中采取积极态度，为公司利益发言，做出决定，主导其他成员参加讨论的时机。他应确定几个关键角色：

（一）倾听者

　　倾听者的任务是倾听、观察事情进展并详细记录。在液压机销售谈判间隙，应该能为其他人总结发生的事情：开局怎样，他发觉对方反应如何，他感到对方在传达什么信号，按计划液压机销售谈判进行到了什么程度。倾听者的任务就是注意倾听和观察，他应比其他人更清楚液压机销售谈判进行的情况。

（二）评估者

　　评估者的任务是吸收新信息，分析怎样利用这些信息、这些信息在经济上有何意义、对问题提出了什么方案。

（三）替补主持人

　　替补主持人在需要时能主持液压机销售谈判，使液压机销售谈判负责人有时间去思考、去吸收信息，或仅仅注意倾听、观察对方。

　　每个成员可能有双重或多重角色，但是，只有液压机销售谈判负责人才有权限据需要分派其他人职责，也只有他才能做出所有重大决定。www.skyyj.com

　　液压机销售谈判团队的成员之间应事先就彼此如何交流达成默契的意见。如果他们意识到液压机销售谈判负责人碰到了阻力，应知道如何相互提醒。成员之间可以商定，当发生某种情况时就互相递条子、在桌子下踢对方、耳语、建议暂停，可以说″稍等一会儿l我不同意″，如此等等。在从一个问题转到另一个问题之前，主谈也可以征求成员意见：你们还有什么想法或问题要说吗？我们可以接着谈下一个问题吗？我们现在能不能做出决定，或我们要不要休息一下？以一种合适的途径，让其他人陈述意见。