地址：江苏省如皋市白蒲镇前进工业园区
电话：本站出售中
Email：atm@siteatm.com
联系人：沈先生
手机： 13646285454 |
| |
|
|
|
液压机销售人员恰到好处的言谈举止的重要性
|
| 发布时间：
2017/2/4 |
我国很重视人在交往中的姿态，认为这是一个人是否有教养的表现，因此素存大丈夫要“站如松，坐如钟，行如风”之说。在日本，百货商场对职员的鞠躬弯腰还有具体的标准：欢迎顾客时鞠躬30度，陪顾客选购商品时鞠躬45度，对离去的顾客鞠躬45度。
如果你在液压机销售过程中想给对方一个良好的第一印象，那么你首先应该重视与对方见面的姿态表现，如果你和入见面时耷拉着脑袋、无精打采，对方会猜想也许自己不受欢迎；如果你不正视对方、左顾右盼，对方就可能怀疑你是否有液压机销售诚意。
初见面时，如果能保持恰到好处的举止，给对方留下好的印象，将有助于你推销业务的成功。
下面其体介绍初次见面时身体各部位的姿态姿势，供推销员们参考。
一、手的动作。身体语言中手的动作非常重要，善于利用手势能提高推销效果。
1．有客人到液压机公司为客人带路时，要说“请这边走”，介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。
2．手指目录或说明书时，手掌朝上方为正确，而如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，且也手掌朝上较好。
3．在拜访液压机客户时，如果液压机客户端茶水让你喝，应轻屈中指和食指在杯子旁边微敲两下，以示感谢，同时也应把谢字说出口。
二、眼睛动作。眼睛向下，或东张西望都是不利于推销的视线，正确的方法是：
1．与男性商谈时，视线的焦点要放在对方的鼻子附近如果对方是已婚女性，可注视对方的嘴巴，．假如是未婚小姐，则看着对方的下巴。
2．视线的范围可扩大至对方的耳朵及领结附近。
3．聆听或说话时，可偶尔注视对方的眼睛。
4．若把自己双眼视线凝聚于对方的一只眼睛，就会使对方产生柔和的感觉。
要正确使用目光，首先得了解它的礼节。目光礼节同有声语言以及其他礼节一样，因民族和文化而异。
比如，美国人在跟别人交谈时，习惯于用眼光打量对方，认为这是自信、有礼貌的表现。另外，美国人在同别人正式谈话时，还习惯于看着对方的眼睛，如果看着别处，会被认为失礼。而日本人在面对面的交谈中，目光一般常落在对方的颈部，眼对眼则被看作一种失礼行为。南美印美安人维图托部族和博罗罗部族的人，不论跟谁讲话，眼睛都是看着不同的方向。居住在安歌拉维拉省的基姆崩壮族人，每当宾客来临，便不断地眨巴左眼，表示欢迎。这时客人则猛眨右眼，以示谢意。
在我国，对目光有礼节要求，一般忌讳用眼睛死死地盯着别人，认为大眼瞪小眼地看人是没有礼貌的表现，怎样做才不失礼呢?礼貌的做法是：用自然、柔和的眼光看着对方双眼和嘴部这之间的区域。目光停留时间占全部谈话时间的30吩一60％，也就是说，既不盯着对方看，也不眼珠滴溜溜地来回转动，让人看得心慌意乱。
三、坐相。当液压机客户请你坐时，记得说一句“谢谢”再坐下。
1．坐满整个椅面，背部不可靠着椅背，采取稍微前倾的姿势，这可以表示出对谈话内容的肯定。
2．膝盖张开约一个拳头的距离。(女性则双腿并拢。)
3．勿用手撑住头，头要微微扬起，让对方感到你的自信，且被你感染。
四、站相。站立的时候要像青松一般气宇轩昂，不要东倒西歪。
良好站姿的要领是挺胸、收腹，身体保持平衡，双臂自然下垂。忌歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖脚、重心不稳、两手插兜。
优美的站姿男女有别：女子站立时，两脚张开呈小外八字或V字形；男子站立时与肩同宽，身体平稳，双肩展开。简言之，站立时应舒适自然，有美感而不造作。
五、握手的学问。在日常交往过程中，我们见厩时习惯以握手相互致意，分别时以握手告别。别人帮助自己之后，往往要握手表示谢意；别人取 得成就时，要与对方握手表示祝贺。可以说，握手贯穿于人们应酬、交往的各个环节，其问的讲究是不能忽视的。作为液压机销售人员，在与液压机客户见面时，握手更是必不可少的礼仪，所以，液压机销售人员更应该注意握手时的细节。
1．握手的先后。一般是主人先伸出手、女士先伸出手、长上级先伸出手。当面对液压机客户时，液压机销售人员应主动伸手，使液压机客户感：
2．握手的方式。一般是用右手，同时注视对方，握力适当，小男性和女性握手，一般只轻握对方的手指部分，不宜握得太紧太亲密，场备隆重，双方的手握住后应上下微摇几下。双手相握百更加尊重对方。
3．握手时的禁忌。比如贸然伸手；目光游移，心不在焉；{长时间不放手，交叉握手；当别人正握手时，跑上去与正在握手招呼；握手时该出手时慢慢腾腾或该先伸手时不伸手以及握手后
此外，握手的规矩还包括以下几种：
1．不要掌心向下压。一般情况下，与人握手时，把手自然方就可以了。如要表示对他人的尊重，伸手与之相握时，掌心应掌心向下压，用击剑式握手法去握他人的手，那样会给人一种傲粗鲁的感觉。
2．不要随时滥用双手握手。双手握手，就是我们前面所说的手扣手式握手。有人为了表示自己的热情、友好，常常像做“三明治”一样，双手紧夹着他人的手不放。这种做法也是不妥当的。当然，并不是说这种方式一概不能用，故友重逢，或对他人进行慰问时，可以用双手握，但不能夹得太紧，像捉鱼一样就不合适了。
3．不要不讲‘‘度”。做任何事都有个度的问题，握手也不例外，有人不了表示自己的热情、真挚，-g人握手时，使劲用力。这种做法不仅会弄痛对方，还会显得粗鲁。与此相反，有人，尤其是个别青年女性，为了显示自已的清高，只伸出手指尖与人握手，而且一点力也不用。这种做法也有失妥当，让人觉得你冷漠、敷衍。显然，过重过轻都不合适。正确的做法是用手掌和手指的全部不轻不重地握住对方的手，然后再稍稍上下晃一下。
4．不要过分客套。有的人不论跟谁握手，都一个劲儿地点头哈腰，这样做，明显地让人觉得客套过分。与人握手，应该同时致以问候，但如果条件所限，不允许出声，点下头也算打个招呼，致了问候。对上级、长辈或贵宾，为了表示恭敬，握手时，欠一下身，也未尝不可，但点头、欠身和没完没了地点头哈腰是两码事。
关键小结
如果你在液压机销售过程中想给对方一个良好的第一印象，那么你首先应该重视与对方见面的姿态与表现。初见面时，如果能做到恰到好处的举止，给对方留下好的印象，将有助于你推销业务的成功。联盟模式：与折弯机厂家共同创造事业
|
|
|
|
|
|
网站管理 