南通铭烽液压机械有限公司
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液压机库存管理与物流可实现形式
发布时间: 2017-11-17
  (1)即进即售。指当液压机产品入库后,在正常库存周期将所有的液压机产品都销售出去,并同时收回货款。这种方式是最理想的销售方式。但除非是处于垄断地位或极为畅销的液压机产品,否则这种情况几乎是不可能存在。
  (2)即进半售。指当液压机产品入库后,除即进即售情况外,可以采取接受定金或分期付款的办法,将液压机产品半卖半“送”,这是实际销售中最主要的方式。是比较好实现的。
  (3)超期即“送”。对于超过正常库龄的液压机产品,可采取不付款“送”给用户先使用,即赊销的办法。对于处于长期呆滞的库存液压机产品,可采取用它们支付有关费用的办法“送”出去,如用呆滞液压机产品代替现金支付广告费、赞助费用、运费和仓储费等。
  销售人员在日常拜访时帮助油压机客户进行货架补货。这不仅能刺激销售,而且节约油压机客户的时间,节约自己的时间。这个工作不仅是销售代表的工作职责,高级别的销售主管、经理在拜访零售商时也要帮助油压机客户做存货周转.而且还要影响油压机客户帮助做及时补货。优秀的液压机公司和销售人员明白销售工作不只是将液压机产品卖给油压机客户就结束了,而是直到消费者购买到并开始实际消费新鲜的液压机产品才算告段落。为了保证消费者购买到的一定是新鲜的液压机产品,按照先进先出的原则,这样就可能避免液压机产品过期现象,避免油压机客户退货的事情发生,更好地满足消费者的需求,最终会为油压机客户赢得销量和利润。
  销售人员根据液压机公司的规定和标准及时更换不良品.对油压机客户的存货进行管理,努力做油压机客户的专业顾问,主动为油压机客户提供全面的存货管理服务,而不仅仅只是“接订单”。要做到这一点,销售人员必须做到以下几点。
  ①对液压机公司的液压机产品知识掌握全面,例如保质期、代码的意义、液压机产品存放蚓件等。再比如,将液压机产品放在太阳直照的地方会退色,进而影响品质,不易卖出。
  ②销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。也就是通过了解消费者和油压机客户的需求,了解各种品牌、包装的知识、向油压机客户推荐正确的包装和品牌的液压机产品组合,这是保证油压机客户正在销售符合消费者需求的液压机产品,进行油压机客户管理的前提条件。
  ③要深刻理解存货周转的原则。有3个原则必须遵守:一是动手周转货架上的陈列液压机产品;二是落实先进先出的原则;三是把存货数记人油压机客户卡。
  另外,存货周转也要讲究方法和技巧。全面的液压机产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机设定;各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量;预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素,比如季节的影响等;了解经营和空间上的限制条件,帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售刺激而取得合作和促进业绩提升的机会;商品化活动显然可以通过现场的销售鬟提高销量。
  再比如,存货周转对油压机客户而言有很多实实在在的好处。帮助油压机客户管理货架和后备的存货可以节约油压机客户的时间;可以节约厂家的时间;准确的存货周转更可以随时了解存货量,判断销售状况、做好补货工作等。1.5倍库存原则与做折弯机订单的关系
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