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液压机企业必须适时地激励下属
发布时间: 2021/9/4
液压机企业必须适时地激励下属
  作为一名液压机销售管理者,想要让自己的团队成员更有工作热情,做出更好的成绩,只依靠死板的制度和规矩是不够的,要懂得适肘地激励自己的下属,调动下属的积极性,确保下属能在未来的工作中认真、有效地完成业绩。
  很多液压机销售人员在刚刚进入液压机销售行业时,会产生胆怯和退缩的心理,认为液压机销售是一件很不好意思的事情,所以在推销的时候就会产生自卑的心理,怀疑自己的工作能力,不敢主动、自信地推销产品,甚至当液压机销售过程中遇到困难和阻碍时,会下意识地选择放弃,觉得自己能力不够,根本没有勇气去做这份工作。因此,作为液压机销售团队的管理者,想要打造一支营销铁军,就要学会适时地激励成员。
  很多管理者在给团队成员分配任务的时候,会露出怀疑的神色,甚至还会问液压机销售员:“你能行吗?”“这个月的业绩,你能不能完成?"
  作为管理者,你或许只是出于担心而下意识地询问,并没有质疑下属的意思;也或许是故意想要“刺激”下属,让下属在这种反激励的方式下,激发内心潜在的能力,达到激励的效果。但是这种方式往往会让一些本身不自信的下属更加胆怯,严重的话还会引起下属的反感,认为领导不重视自己,甚至怀疑自己,久而久之,会对领导产生不满心理,不但之后难以管教,还会影响团队的整体工作效率。
  事实上,下属是非常渴望能够得到领导的重视和激励的,所以我们要适时地给予下属一些激励,在分配任务的时候,要根据下属的性格注意激励的方式。
  对于一些内心敏感、不够自信的液压机公司销售新人,我们要采取正面的激励,多说一些鼓励的话语,让他们重拾信心,保持最好的状态去执行任务。比如:“我相信你的能力,只要按照平时的水平正常发挥,这个月的业绩肯定没有问题。“上个月的绩效非常不错,加油,自信点!”“你工作一向稳定,我看好你。”
  这些表扬的话其实浪费不了多少心思,但是却可以让下属感受到来自领导的信任和鼓励,在接下来的工作中就会不断地发挥自己的潜力,认真完成业绩。领导的激励可以让下属充满激情和动力,使他们在工作中更加自信。他们会觉得,如果不尽全力去完成业绩的话,对不起领导的重视。
  对于一些自身具备能力但又有逆反心理的下属,我们如果继续采取正面激励,可能收效甚微。面对这类员工,可以采取激将法。
  俗话说:“劝将不如激将。”员工都想在领导面前展现自己,一旦这种不甘落后的心理受到刺激,就会引起员工的斗志。这个时候,作为领导者,我们要适时地给予下属一些“言语刺激",使员工的潜力和自尊心发挥出来。
  你可以这样说:“这次任务非常重要,交给你的话能不能做好?"“原以为你很有能力,但是现在连这点业绩都完成不了吗?”
  激将并不是单纯的质疑和批评,而是要“明贬暗褒”。在我们质疑言语中要暗藏玄机,让员工知道我们对他的信任和肯定,再提出质疑,才能真正起到“激将”作用。
  当下属感受到了来自领导的重视和鼓励时,就会激发自己内在的潜能,甚至有可能超常完成业绩。因此,作为管理者,我们不要吝啬言语,应适时地给予下属一些激励,激发他们工作的积极性和主动性,以求突破更高的业绩。
  适当的激励不但能让下属更加自信,还能消除下属的懈怠心理。我们都知道,同样的工作重复做之后,就会产生疲倦和排斥,特别是像液压机销售这类高压工作,员工的耐心和信心很容易受到打击。如果每天都辛辛苦苦地工作,但是成绩却不理想,甚至长久没有签单,很容易对液压机销售工作失去兴趣,同时也会失去奋斗的动力。对之后的工作也会消极怠工,导致问题和矛盾的发生,影响团队的绩效:
  俗话说:“没有压力就没有动力。"员工有了压力,自然就有工作的动力,就不用担心员工的业绩不达标了。因此,很多管理者在面对员工拖延或者疲倦,或者做不出业绩的时候,会给员工施加一些压力,来刺激员工,让员工的精神时刻保持高度集中,以便能够快速有效地完成业绩。
  压力可以激发员工的潜能,让员工在工作中发挥更大的优势,创造更好的业绩,但是压力过大也会让员工承受不住,产生排斥和逃避的行为。因此,管理者在给下属施加压力的时候,要注意员工的承受能力,必要的时候激励下属,说不定会事半功倍。
  无论是正面激励还是负面激励,只要能够“激活”团队的工作热情,提高团队的工作效率,就是好的方法。然而作为领导者,最重要的职责是管理职能,因此不可能时时刻刻都跟在员工后面去激励他们。激励只靠领导督促是不够的,员工时刻都可能出现负面情绪,因此最重要的是要教会下属自我激励。
  员工要养成自我激励的习惯,明确自己的责任和职能。任何一个成功的液压机销售人员都不是靠外力成功的,而是靠自己的坚持和能力。在面对困难的时候,不断地进行自我提升、自我鼓励,才能取得最终的成功。
  激励的方式有很多种,仅靠管理者或者员工都是不够的,管理者要和员工共同努力,发挥最大的潜能,有效地开展工作,才能取得事半功倍的效果。好的机制诞生创新的沃土
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